节水卫浴市场成上扬趋势1
智能节水的卫浴市场发展是很快的，水价上涨对于卫浴企业 既是机遇又是挑战，水价涨声一片引发了消费者、行业等多方关注。据悉，北京水价每吨拟上涨0.9元，对于用量大的居民用水将产生巨大影响，如何节约用水、节能减排也成为时下的热门话题。
居民用水中，卫生间 是首当其冲的用水“大户”，洁具、卫浴以及洗衣机等电器的用水量不容小视。据了解，卫生间用水量占家庭用水的60%到70%，尤其是抽水马桶 水箱过大是造成用水量过大的重要原因。
日前，国家明文规定淘汰9升及9升以上的冲水马桶，节水马桶一次冲水量最多只能达到6升，超过6升为非节水产品，全面禁止上市。记者在各大建材卖场看到，几乎所有的洁具商家都打出了“节水”口号，6升、3/6升、4.8升、4.5升等产品琳琅满目，除了节水洁具，节水水龙头 、花洒品牌数量也明显增多，销售人员告诉记者，选购洁具时一些消费者也非常关注洁具的节水性能。
节水卫浴“沸沸扬扬” 部分产品质量还不成熟
花样繁多的节水产品一片繁花似锦，但是消费者选购起来却感觉吃力，“一般是看品牌，然后听导购人员介绍，没什么专业知识，也不懂”，逛店的张女士告诉记者。
在某网近日发起的节水洁具、卫浴选购调查中，76.3%的调查者表示不了解节水洁具、卫浴，对其节水原理知之甚少，在选购节水洁具、卫浴时，仅有36.5%的消费者表示会考虑节水指标，而60.3%的消费者则是依据品牌选购洁具、卫浴。
不难看出，虽然眼下节水洁具、卫浴已经成为市场主流，但消费者的消费态度并没有完全以节水为指导，而是更多地看重价格以及外观。业内人士表示，随着水价的上调，节水产品无疑将迎来一次市场高峰期，但目前的节水产品市场，节水产品的节水性能却参差不齐，容易为消费者带来困扰。
部分节水产品不成熟
记者在建材市场上了解到，目前3/6升双键双冲洁具为消费者选购的主流产品，3/6升洁具的冲水方式多为冲落式，也有一部分消费者会尝试4.8升、4.5升的“超节水”洁具，这类洁具多采用虹吸式或虹吸喷射式冲水，冲水强度更大，冲射能力更远，噪音也比较小，但是价格相对一些冲落式洁具稍高一些。
除了节水洁具，一些水龙头也通过采用增加阻力以及起泡器等方法来减低水龙头的实际水流量，同时不损害水流的手感，达到节水目的。以往在公共场所使用较为普遍的感应式水龙头也开始在市场上盛行。但是由于国内的节水产品生产水平参差不齐，直接导致节水产品性能千差万别。
由于生产技术以及节水设计技术的差异，节水产品市场并不清净，虽然一些商家表示其产品为节水产品，尤其是洁具，使用时仍然需要反复冲洗，实际用水量巨大。某陶瓷公司市场营销总监马小刚告诉记者，节水洁具是否真正节水需要从陶瓷釉面、冲水能力以及用水量控制等诸多方面进行设计研发。
马小刚表示，一些技术、资金实力不够的企业在节水产品的投入以及技术攻关上存在困难，导致生产的洁具釉面不够平滑，极易挂脏，容易产生霉斑，而内部设计不当也会导致洁具的冲水能力不足，大幅降低一次性冲净率，必须反复冲水，有的6升或者3/6升洁具看似达到了国家规定节水要求，但是“部分6升洁具一次冲净率低，需要再次冲洗，这样一来就将耗费12升水甚至更多，比原有的非节水产品更加浪费”。
此外，记者还发现一些卖场内，有些千元以下的洁具也号称“节水性能良好”，某品牌卫浴事业部总经理方春表示，目前节水洁具在出厂时并没有强制性节水检测，价格不能成为判断洁具节水性能的唯一标准，“但是一些极其夸张的仅有2、3升用水量的洁具并不可靠，这种洁具冲洗力很难达到12.5米的要求，容易造成堵塞等问题”。
洁具企业应对有方
采访中，不少业内人士将此次的水价上涨看作一次推广节水产品的契机，呼吁广大消费者关注节水洁具。节水不但与居民生活息息相关，对于国家和社会都是责无旁贷的责任。我国是一个水资源稀缺的国家，居民节水意识的`提高以及节水洁具等产品的普及，对于我国的环境保护将带来巨大的促进作用。
目前，国家已经出台相关规定对节水洁具进行了限定，对于洁具生产企业来说，如何加大精细化投入，推出更多性价比合适的节水产品受到了行业的极大关注。一些消费者甚至提议，能否让老百姓在买洁具时，真实地看到节水效果。
对此，方春表示，节水效果良好的洁具需要投入更大的成本，尤其在设计与生产环节，应制定相关的标准，进行更精确的生产，产品出厂后应对产品进行强制性节水检验，不合格的产品禁止上市。在产品研发上，企业也应该多花心思，例如现在很多洁具的水箱内都没有水位线，企业在设计产品时是否可以考虑加入水位线，让消费者更直观地看到用水量。
除了攻克节水技术壁垒，企业应该树立环保优先的理念，马小刚认为，洁具生产企业应首先提高节水意识，承担起应有的社会责任，进行节水技术的深度开发以及精细化的产品生产，让老百姓买到的都是“真正节水的洁具”。
卫浴企业要注重卫浴产品 的质量问题，生产出适合消费者的卫浴产品，以便带动消费。
节水卫浴市场成上扬趋势2
卫浴洁具行业不断发展，卫浴洁具市场的拓展对卫浴洁具产品 的推广和销售是很有帮助的，卫浴洁具开拓小城镇是很有必要的。
卫浴洁具企业 不断的发展，中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点，瓷砖下乡也成为热门话题，企业纷纷采取行动，进军农村市场。
在这种形势下，我们首先要了解三四级市场的特点，才能做好三四级市场，否则一切行动都是盲目的，当初倪润峰家电下乡运动以失败而告终，就是草率行动的结果。
要了解三四级市场的特点，就要从市场调研开始。闻名于世的麦肯锡咨询公司经过调研以后发现在很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的.消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。
其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。
卫浴洁具整合火烧眉毛国内 外巨头分食中国市场
此外，企业还忽略了一个重大的机遇，即小城镇中潜在的富裕家庭，所谓潜在意味着这个市场尚未被开发出来。企业往往不关注这些小城镇，认为这些地方太穷，其实虽然这些地方有2000万家庭收入比较低，但调查发现这些地方平均月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。
另一个潜在富裕群体，平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场，从而引领市场进步。
节水卫浴市场成上扬趋势3
中国加入世界贸易组织之后，与世界经济的联系更加紧密了。国外的生活方式加快进入中国的步伐，人们的生活理念发生质的飞跃。过去中国家庭基本上找不到独立的卫生间，现在普通家庭中都出现了’’一户多卫’’的现象。
过去人们购买马桶面盆只为满足日常的使用需求，现在人们对于卫浴产品环保性能、时尚外观、安全使用等方面的追求越来越高。行业的种种预示着，中国卫浴市场迎来了快速增长的黄金期。
据悉，目前中国已经成为全球最大的卫浴产品消费市场。而一轮金融风暴席卷全球后，不管使用何种灵丹妙药，这些高端卫浴品牌都感觉心有余而力不足，全球市场萎缩，本地市场全数失去消费潜力，只有中国市场能够消化他们的产品，而且仍旧呈现增长的态势。
不难想象，以美系、日系和欧系竞争为主的中国高端卫浴市场硝烟弥漫，各大卫浴品牌群雄逐鹿，一场殊死搏斗正激烈上演。
民族品牌不甘缺席高端竞争
国际高端卫浴品牌通过自身的技术力量、成本控制水平、优质的产品品质及强大的资金实力与品牌知名度把中国卫浴品牌挤出了一线阵营，以绝对的优势掠走了高端市场的利润空间。
美系与日系卫浴品牌是最早进入中国市场的外国军团，不但在中国建立了先进的生产基地，把最领先的生产技术、最新的生活理念引进了中国，还建立了全面的顺畅的销售渠道，在零售终端具有惯性的领先优势。
德国ROY卫浴已经正式成为上海世博指定卫浴赞助商，通过研发引领技术革新，在试水中国市场十年以后的今天已经具备与美日卫浴品牌相抗衡的综合实力。
中国卫浴的成长历史相对短暂，因此，中国一线品牌参与高端市场的'竞争略显稚嫩。被市场冠为中国民族一线卫浴品牌的箭牌、惠达百年以上的历史，日本的东陶与西班牙的乐家九十多年的市场锤炼，箭牌成为中国销量最大的卫浴品牌简直就如少年与迟暮之年的比拼。
因此，中国市场才会出现民族品牌缺席高端卫浴市场竞争的局面，而实质上，中国卫浴不缺民族品牌，更不缺高端竞争的勇气，从这些知名的中国卫浴品牌的市场动作可看，他们并不甘心缺席高端竞争，他们在伺机而动。
区域品牌与性价比撬动市场
民族卫浴品牌在崛起过程中，尽管难以一下子撼动被国外卫浴大鳄侵占的高端市场，但是他们正在想方设法接近高端市场，在坚持自身的市场策略前提下，无形中冲击着三足鼎立的竞争格局，进而扩大高端市场份额。
第一，区域品牌崛起冲击高端市场。
中国卫浴市场主要分为七大区域，其中华北、华东和华南属于成熟市场，一二线城市及发达地区主要集中于这三大区域，建材市场也趋于饱和。
西南、华中、东北、西北区域是关注度比较低的市场，由于它们的成熟度较低，因此开发空间更大，也是未来高端品牌必争之市场。
中国一线卫浴品牌具有明显的区域性，惠达起家于唐山，北方市场做得风生水起;箭牌起家于佛山，南方市场的销量会更大;四维发家于重庆，在西部市场会更吃香。当然，广东作为卫浴品牌的集中地，具有一定的特殊性。
但是，民族品牌区域突围的市场策略取得了初步成功，在固定区域具有绝对占有率的民族品牌大大地限制了国际品牌的市场进入。
第二，民族品牌性价比优势明显。
中国高端卫浴市场一直集中于一线城市，金融危机过后，顺风顺水的国际卫浴品牌也开始把目标瞄向一线城市以外的市场。在中国吹响家电下乡的号角下，国际卫浴品牌意识到广大的农村市场可能成为未来高端品牌是否能成为市场常胜将军的关键所在。
目前，包括科勒在内的国际品牌正迅速地进入二三线市场以应对中国房地产市场及金融危机后引起的建材市场变化的新格局。
据了解，国际品牌在坚守高品质的前提下，制定了一系列灵活的推广与营销策略，力保一线城市原有份额的前提下而稳步扩大二三线市场。
尽管洋品牌一支独秀，但是民族品牌惠达、箭牌、法恩莎等逐步发力，在营销上大举投入，注重营造以体验为主的整体卫浴空间，这将使得国际品牌的市场份额有所下降。
例如，以性价比著称的箭牌卫浴有着非常高的品牌知名度与美誉度，不但以绝对的销量占据一线城市的份额，在保证产品品质的前提下，可提供给消费者更加优惠的产品，由此，箭牌攻占二三线市场有着国际品牌不可比拟的优势。
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